Как можно заработать на киберспортивном турнире

Введение

Киберспорт давно перестал быть простым развлечением для геймеров — это индустрия с миллионами фанатов, многочисленными турнирами, стримами, рекламными сделками и звездами цифровых арен. Только за 2023 год общее время просмотров трансляций превысило 2,7 миллиарда часов — цифра впечатляющая. Казалось бы, что у киберспорта «все круто», но на денежном вопросе сразу начинаются проблемы.

Многие мечтают зарабатывать на чемпионатах огромные призовые фонды и прибыль с гостей. Но этим наполеоновским планам мешает высокая конкуренция, технические сложности и тот самый вопрос, который всегда волнует человечество: «Где деньги, Лебовски?». 

Развитие киберспортивных турниров

Старыми «королями киберспорта» можно было назвать крупные популярные лиги, которые обладали громадной славой и влиянием — вроде ESL (Electronic Sports League) и WESG (World Electronic Sports Games). Они постоянно привлекали к себе большую аудиторию, которая быстро привыкла к подобным форматам и не рассчитывала на неприятные сюрпризы (проблемы с числом игровых мест, техникой, организацией). Иными словами — все было довольно предсказуемо, пусть и «централизованно». Но постепенно рынок развивался, все становилось интереснее и разнообразнее. Стало появляться больше независимых организаторов, да и форматы турниров тоже менялись. Чаще и чаще возникали как классические LAN`ы, так и более необычные онлайн-мероприятия — вроде мини-соревнований в Discord.  

Все это позволяло открывать новые возможности для индустрии, но заставляло бизнес работать по-другому. Ему нужно было искать новые подходы к организации чемпионатов и матчей, чтобы не «прогореть» и не уйти в минус после первого сезона. Создатели киберспортивных игр должны были понимать все возможные риски и форматы заранее, чтобы не решать проблемы «на ходу».  

Мы в SmartShell, кстати, тоже постоянно стараемся просчитывать риски и находить интересные идеи для игроков и владельцев клубов — именно поэтому у нас есть приложение SmartGamer с Картой Клубой, которые помогут вам привлечь новую аудиторию в свое заведение.

Проблемы киберспортивных турниров

Одной из главных проблем киберспортивных турниров можно назвать их международную аудиторию — работать с ней сложно. Здесь и языковые барьеры, и особенности культур, и местные законы с разными системами платежей — все это создает огромное множество сложностей для организаторов. К примеру, какие-то посетители турнира предпочитают PayPal, тогда как в другом регионе все «сидят» на Qiwi или выбирают еще более устаревшие платформы. Чтобы все желающие могли спокойно оплачивать свое участие или получать необходимые выплаты (из призовых фондов), организаторы должны заранее решить все эти технические вопросы. А для этого требуется серьезная подкованность в подобных вопросах и знание региональных правил страны, где проходит турнир. 

Еще одна сложность может возникнуть с выбором платформы для трансляций. Кто-то предпочитает смотреть за виртуальными потасовками в CS 1.6. или Apex Legends на Twitch, тогда как многие фанаты все еще активно выбирают YouTube. Некоторые и вовсе довольствуются короткими клипами в TikTok, предпочитая не «загружать мозг» полноценными записями турниров. 

А еще каждый киберспортивный проект привлекает свою уникальную аудиторию, интересы которой стоит учитывать. У любой игры есть свои фанаты, дисциплины и собственный стиль взаимодействия с геймерами. Все это затрудняет работу отделов маркетинга разных чемпионатов, ведь они не смогут создать свою универсальную стратегию рекламы для всех мероприятий.

Нельзя забывать и о призовом фонде, который всегда остается важной частью любого турнира — без достойных наград трудно заинтересовать сильных игроков. Но мало назвать какую-то крупную мифическую сумму, которую якобы могут получить игроки. Организаторы должны убедиться в том, что выплаты проходят без задержек и проблем. В противном случае доверие аудитории попросту будет потеряно. И вряд ли создатели с такой испорченной репутацией смогут организовать какие-либо мероприятия в будущем.

Точки роста для киберспорта

Но впадать в отчаяние организаторам турниров раньше времени тоже не стоит, ведь поводов для оптимизма всегда хватает. Помимо рекламы и спонсоров, есть менее очевидные, но вполне «рабочие» направления для точек роста. 

Коучинг. Проще говоря — тренировки с помощью профессионалов. Да, люди действительно готовы платить, чтобы научиться играть лучше — это не шутка. У таких методов обучения есть и различные форматы со своими плюсами и «грехами». Некоторые берут индивидуальные уроки, тогда как другие участвуют в групповых тренировках. Выбор формата зависит от запросов вашей команды или конкретного игрока — к примеру, кто-то хочет научиться уникальной технике стрельбы в Counter-Strike или Valorant. 

Число турниров в мире переваливает за сотни, поэтому тренеры могут получить самые разные задачи в зависимости от дисциплины. Та же «контра», вторая «Дота», Warcraft 3, Apex Legends, Call of Duty… Список можно продолжать очень долго. Учитывая огромное количество команд в мире, коучинг может приносить мастерам своего дела неплохие (а главное — стабильные) доходы. И каждый год появляются новые мультиплеерные релизы, которые будут требовать изучения свежих тактик. В общем, без работы коучи не останутся. 

Игровые челленджи и лидерборды. Дополнительной стратегией по вовлечению аудитории могут стать креативные или нестандартные условия матчей, которые обычно называют «Челленджами». К примеру, игрокам нужно победить в раунде без единого выстрела, используя только холодное оружие или гранаты.

Такие творческие ограничения уже давно применяют и на «официальном» уровне — как в разных режимах Call of Duty. Они подстегивают фантазию геймеров и избавляют их от ощущения убийственной рутины в знакомой игре. Немаловажную роль занимают и рейтинговые доски или лидерборды, где отмечаются достижения пользователей. Ведь всегда приятно видеть себя на первой строчке таблицы профессионалов. А если вы еще и предложите какие-то символические призы лучшим игрокам, то это сильно подхлестнет их мотивацию к участию. Да и организатору не нужно будет тратить много денег на такие инициативы. 

Дополнительные точки роста киберспорта

• Коллаборации с другими командами и стримерами. Чем больше инфлюэнсеров участвуют в раскрутке вашего мероприятия, тем больше шансов, что о турнире узнают не только игроки, но и массовые зрители. Схема простая: Больше шумихи —> больше фанатов —> больше денег, Лебовски. 
• Продажа сувенирной продукции и внутриигрового контента. Идей для создания мерча по мотивам киберспортивных турниров можно придумать очень много — от одежды с логотипом любой команды и до специального тематического скина в какой-нибудь игре. Впрочем, выпустить футболки и худи с артами по мотивам вашего чемпионата все же будет проще. Для разработки официальных скинов еще нужно будет договариваться с создателями условных Fortnite или Доты, и вряд ли эти сделки будут сильно дешевыми. 
• Подписки с полезными «плюшками». Например, за подписку игроки могут получать доступ к закрытым эксклюзивным матчам, возможность участвовать в тестовых ивентах или ту же специальную сувенирку. Получится такой своеобразный игровой «боевой пропуск», но для матчей. 

Заключение

Сегодня соревнования по киберспорту — это не просто площадка, где можно посмотреть на «играющих людей». Это очень масштабный и весьма конкурентный бизнес, где выживают не самые громкие, а самые гибкие. Прямо как в истории про динозавров и метеорит. Лучше всего на плаву держатся те организаторы, которые умеют слушать свою аудиторию, находить с ней общий язык и вовремя адаптироваться.

Да, основателями чемпионатов нередко выступают люди, которые попросту любят игры. Но одной «любви» будет маловато для запуска дорогущего мероприятия, пусть это и звучит не особенно романтично. Фанаты и игроки, конечно же, хотят получать «фан», но еще больше они будут рады реальным бонусам — эксклюзивным наградам и призовым фондам. И забывать об этом никогда нельзя. 

P.S. И да, если вы все еще думаете, что киберспорт — это «не настоящий» бизнес, просто вспомните про ваши траты на скины за прошлый месяц.