Что такое киберспорт и может ли клуб на этом заработать?

Киберспорт — это новая индустрия, которая предлагает огромные возможности для бизнеса. Для владельцев компьютерных клубов — это шанс привлечь больше посетителей и увеличить прибыль или организовать всё неправильно и потерять в выручке. В этой статье мы разберём, может ли киберспорт стать вашим секретным оружием для привлечения игроков и повышения прибыли.

Историческая справка

История киберспорта началась в далёком 1972 году, когда в Стэнфорде прошёл первый турнир по видеоигре Spacewar!. Призом для победителей стала подписка на журнал Rolling Stone.

Не прошло и полувека, как киберспорт превратился в нечто грандиозное: на турнире The International 2021 по Dota 2 был установлен рекорд — призовой фонд составил более 40 миллионов долларов. Такие цифры говорят сами за себя — киберспорт больше не просто увлечение, а серьёзная индустрия с большими деньгами и колоссальными перспективами. Стримеры и обзорщики активно продвигают игры и турниры, собирая армию поклонников. Киберспорт («компьютерный спорт» или «электронный спорт», англ. esports) — это командное или индивидуальное соревнование на основе компьютерных игр. Быстро набирает популярность благодаря своей доступности и увлекательности: участвовать могут люди со всего мира, без необходимости физической подготовки, как в традиционных видах спорта. Платформы для стриминга такие, как Twitch, YouTube и VKplay (отечественные сервисы стараются не отставать), только ускоряют этот процесс, открывая киберспорт миллионам зрителей.

Зачем киберспорт нужен вашему клубу?

Киберспорт — это не только турниры с огромными призовыми, но и способ привлечь новую аудиторию. Вы можете создать уникальное пространство, где геймеры смогут встречаться, тренироваться и соревноваться. И чем лучше вы понимаете потребности игроков, тем больше денег заработаете. В нашем telegram-канале SmartShell мы проводили опрос про турниры среди владельцев компьютерных клубов:

Может ли клуб заработать на киберспорте?

1. Турниры и события

Организация турниров — это первое, что приходит на ум, когда речь заходит о заработке на киберспорте. Но на практике не все так гладко. 

• Маленькие турниры с взносами: Еженедельные или ежемесячные турниры по популярным играм — отличный способ привлечь игроков. Однако важно уделить внимание продвижению. Используйте социальные сети, тематические форумы и геймерские сообщества для анонсов.
• Трансляции крупных турниров: Если нет возможности организовывать собственные крупные турниры, можно проводить трансляции самых громких киберспортивных событий на больших экранах в клубе. Это создаст ощущение общности, привлечёт зрителей и увеличит доход от продажи еды и напитков.

На первый взгляд, турниры могут показаться отличным способом привлечения игроков, но по факту — это как мифический единорог: красиво звучит, но в реальности всё не так радужно. Пообщавшись с несколькими владельцами клубов, становится понятно, что финансовая отдача от турниров минимальна, если не нулевая.

«Мы проводили турнир на 23 февраля, который длился три дня. Пригласили даже стримеров в Escape . Однако команды не платили за участие, и не было сборов. Призовой фонд составил 25 тысяч рублей наличными, и мы делали это больше ради шумихи. Заработать на турнире не удалось. Мы также пытались организовывать турниры с платным участием, но результат был нулевым. Обычному клубу заработать на киберспорте сложно без спонсоров, если у вас нет крупной кибер-арены с широкой аудиторией и репутацией».

«В своем клубе 812 MHZ проводили несколько локальных турниров по CS 1 на 1, но прироста игроков не заметили. Каждый турнир требует огромных усилий, а результат оставляет желать лучшего».

Распространённое в сообществе мнение, что любой турнир требует больших ресурсов и времени, а отдача, как правило, не оправдывает затраченных усилий, особенно в малых клубах.

Организация киберспортивных турниров выгодна крупным сетям и клубам, работающим на долгосрочную перспективу. Это больше про PR и охваты. Однако для маленьких клубов с ограниченными ресурсами турниры нецелесообразны.

Причины:

• Турниры обычно проходят в выходные — самое прибыльное время для клуба, и клуб теряет выручку.
• Оборудование быстрее изнашивается.
• Нужно вкладываться в призовые фонды и организацию, что не приносит прибыли в моменте.
• Постоянные клиенты могут уйти к конкурентам, если не смогут попасть в клуб во время турнира.

Для крупных сетей турниры помогают повысить узнаваемость и укрепить имидж, но небольшим клубам лучше сосредоточиться на ежедневной прибыли.

2. Доход от дополнительных услуг

Киберспорт — это не только турниры. Игроки готовы платить за дополнительные удобства и уникальные услуги. 

• Мастер-классы и обучение: Некоторые клубы организовывают кемпы или приглашают опытных игроков или тренеров для проведения мастер-классов. Это приносит дополнительный доход за счёт продажи мест на обучение, а также помогает привлечь новых клиентов. Также тренеры могут рекомендовать ваш клуб другим ученикам, что увеличит поток игроков. Плюс, такие мероприятия способствуют увеличению среднего чека за счёт заказов в баре.
  
  

  Александр Анисимов

  Владелец DOJO
  
  «Ко мне обратилась киберспортивная команда из одного ВУЗа неподалеку. Первоначально мы договорились, что они бесплатно у меня в клубе DOJO тренируются определенное количество часов, а взамен каждую неделю рассказывают об этом на своем студенческом портале. Затем они попросили найти среди постоянных игроков моего клуба опытных игроков высокого рейтинга. Так получилось, что один из постоянников, помимо того, что тренер по кикбоксингу, так ещё и «киберкотлета», он и взялся их тренировать. Со временем мы договорились на дополнительные тренировки».
• Трансляции крупных турниров: Если у вас есть вместительная лаундж-зона или дополнительное помещение, то можно организовать трансляции крупных киберспортивных событий. Это привлечёт аудиторию, которая захочет провести время в атмосфере крупных матчей, и поможет заработать на продаже еды и напитков.

«Заработать на трансляции киберспортивных мероприятий возможно, но только в крупных клубах с кибер-аренами, где можно собрать большое количество людей для просмотра турниров оффлайн. Это создаёт уникальную атмосферу, и клуб может заработать, привлекая зрителей, которые хотят смотреть киберспортивные события в компании друзей».

Немного про киберспортивные игры

Шутеры от первого лица (FPS):

• Примеры игр: Counter-Strike (CS), Call of Duty, Overwatch, Valorant.
• Кого привлекают: Эти игры популярны среди тех, кто ценит командную работу, скорость реакции и динамичное взаимодействие. Шутеры — один из самых зрелищных жанров, в которых важна как индивидуальная скилловая игра, так и тактика команды.

MOBA (Многопользовательские онлайн-битвы на арене):

• Примеры игр: Dota 2, League of Legends.
• Кого привлекают: Эти игры любят игроки, предпочитающие командную игру и стратегию. MOBA — это жанр, где важны долгие сражения, вдумчивая тактика и командное взаимодействие. Обычно игроки приходят командами или собираются группами прямо в клубе.

Королевская битва:

• Примеры игр: Fortnite, PUBG, Apex Legends.
• Кого привлекают: Игроки, которые любят динамичные и насыщенные события, где нужно выжить до конца. Этот жанр популярен за свою зрелищность и азарт, и часто в него играют одиночки или небольшие команды.

Файтинги (симуляторы рукопашного боя):

• Примеры игр: Mortal Kombat, Street Fighter, Tekken.
• Кого привлекают: Любители классических игр и динамичных поединков один на один. Файтинги популярны за быстрые и зрелищные сражения, где каждый матч может быть решён в доли секунды.

RTS (стратегии в реальном времени):

• Примеры игр: Starcraft, Warcraft, Total War.
• Кого привлекают: Игроки, предпочитающие сложные стратегические задачи, вдумчивый геймплей и детальный контроль над армиями и ресурсами.

Мобильный киберспорт:

• Примеры игр: PUBG Mobile, Mobile Legends.
• Кого привлекают: Новая аудитория, которая всё больше играет на мобильных устройствах.
• Организуйте трансляции мобильных турниров, предложите зоны для совместной игры на мобильных устройствах и зарядки. Мобильный киберспорт привлекает новую аудиторию, которая может прийти в клуб не только для игры, но и для общения, заказа напитков и еды.
  Поделитесь вашим мнением, пытались ли вы провести турнир по мобильным играм?
  
  

  Сергей Картузов

  Владелец Escape
  
  «Мы думали о том, чтобы оборудовать клуб удобными креслами и игровыми телефонами, но эта идея не сработала. Мобильные геймеры, как правило, предпочитают играть на своих устройствах дома, в комфортной для них обстановке, поэтому привлечение их в клуб на мобильные турниры оказалось проблематичным.»

Киберспорт продолжает расти, и это отличная возможность для владельцев клубов увеличить доходы. Игроки готовы тратить деньги на качественное оборудование, аренду игровых зон и дополнительные услуги. Чем лучше вы понимаете интересы своей аудитории и предлагаете то, что им нужно, тем больше людей будет приходить в ваш клуб. Для вашего клуба это возможность создать среду, в которую игроки захотят возвращаться, то есть превратить клуб в центр гейминга своего дома, района, города (вселенной?).

Заключение

Киберспорт — это быстро растущая индустрия, предлагающая клубам уникальные возможности для роста и повышения прибыли. Однако успех в этой сфере зависит от правильного подхода. Для крупных сетей турниры могут стать эффективным инструментом для укрепления имиджа и привлечения новой аудитории. Но для небольших клубов с ограниченными ресурсами лучше сосредоточиться на ежедневной работе, предложении дополнительных услуг и создании уникального игрового опыта для игроков вашего клуба.

Подписывайтесь на наш телеграм-канал SmartShell и на форум Владельцев компьютерных клубов. Лайфхаки, советы и самое ценное комьюнити здесь!