Опыт продвижения западных кибер-клубов: что перенять
Изучили фишки западных кибер-клубов и составили список из 7 идей, которые можно перенять или адаптировать у нас.
Сильный ивент-маркетинг
При изучении активности западных кибер-клубов, сразу заметен фокус на событиях. Их очень и очень много. У большинства клубов на сайте есть календари с ивентами на месяц-два вперед. Они не ограничены только турнирами. Много еженедельного – тематического. Например, День настольных игр.
С одной стороны, неожиданно, ведь это же кибер-клуб, какие ещё настолки. Но если присмотреться, хороший ход: такие события сплачивают комьюнити вокруг клуба. А крепкое комьюнити – отличный способ удержания клиентов.
Коллаборации
Часто встречаются неожиданные коллаборации, работающие на расширение аудитории. Например, открытые микрофоны и стендапы. Это повод подумать, с кем у вас может совпадать аудитория? Какие необычные события будут уместны в вашем клубе? Мини-конфа с короткими лекциями от акторов гейм-индустрии? Выступления кибер-спортсменов? Презентации каких-то окологейминговых продуктов? Пространства для идей явно много!
Корпоративные события
Возможность проводить в клубе корпоративные события – супер идея, которую вполне можно адаптировать у нас. Помимо корпоративных вечеринок компаниям можно предлагать клуб под тим-билдинги. Совместная игра действительно сплачивает. К тому же это довольно необычная идея. А эйчары в компаниях часто ищут что-то свежее, чтобы удивить своих сотрудников. Дело «за малым»: как минимум сделать коммерческое предложение, создать специальный раздел на сайте с формой для заявки, рассказать в соцсетях.
Аренда комнаты для стриминга
Пока среди российских клубов предложение аренды комнаты для стриминга встречается не часто. Если вы сомневаетесь, что идея взлетит, попробуйте для начала исследовать спрос. Если он есть, вот что стоит предусмотреть:
- За сколько часов до стрима клиент должен сделать бронь.
- Есть ли игра, которую хочет клиент, в списке или ее нужно будет установить заранее.
- Может ли комната вместить дополнительных гостей и в каком количестве.
Некоторые клубы «целятся» не только в стримеров, но и в других креаторов, предлагая также услуги подкаст-студии.
Клубная подписка на месяц
Некоторые клубы предлагают ежемесячные подписки с фиксированной стоимостью и безлимитным временем. Как правило, они доступны по стоимости и расчитаны именно на студентов и школьников. Плата за подписку снимается ежемесячно. Это может быть неплохим решением в месяцы простоев.
Членство в клубе
По формату это похоже на клубную подписку (тоже платится лимитированная сумма за месяц), но предусмотрены разные уровни. Ниже примеры.
Уровень «Pro»:
- Безлимитные часы игры
- Приоритетная регистрация на события
- — 50% на энергетики
- Скидки на остальные напитки и еду
- Расширенный график работы
Уровень «Креатор»:
- 15 часов студийного времени (стриминг-студия)
- Проходки на эксклюзивные мероприятия
- Специальный контент для креаторов
- Приоритетный доступ к программам редактирования и дополнительному функционалу
Семейное или групповое членство:
- Специальные скидки и условия для пар, семей или целого офиса.
«Деньрожденческие» пакеты
В российских клубах в день рождения часто предлагают бесплатные часы имениннику и его гостям (в разном объеме) или скидку. В западных клубах распространены «деньрожденческие» пакеты с разной стоимостью и условиями. Они зависят от количества человек и часов игры, организации кейтеринга от клуба (пицца и напитки) и приватности или публичности мероприятия.
P.S.
Главные отличия в продвижении западных клубов – фокус на ивент-маркетинге и расширение своей аудитории засчет разных предложений (коллаборации, тим-билдинги, месячные подписки и членство для разных групп с расширенными возможностями, семейные тарифы, «день рожденческие пакеты» и так далее). Идеи вполне жизнеспособны – можно брать на вооружение.
